(4) Kenapa Memilih Mini-market?

Ada seorang teman yang sempat berkunjung ke jobsite “Madurejo Swalayan” di Jl. Prambanan – Piyungan, Yogyakarta, bertanya kepada saya : “Kenapa memlih membuka usaha mini-market? Kok bukan toko yang lain?”. Ini pertanyaan yang gampang-gampang susah untuk dijawab. Gampang, karena tinggal mengatakan : “Karena ini memang keinginan kami”. Susah, karena jawaban itu pasti tidak akan memuaskan si penanya. Maka, perkenankan saya menuturkan kilas balik latar belakangnya, sampai akhirnya kami memutuskan untuk membuka usaha mini-market atau toko ritel swalayan yang kemudian bernama “Madurejo Swalayan” ini dan bukan toko yang lain

 

Cerita ini terkait dengan kebingungan seorang mantan pejuang kumpeni (company) yang 16 tahun menjadi orang gajian, lalu banting setir menjadi penganggur terselubung, mondar-mandir beberapa bulan di Yogya dan “diteror” anak-anaknya dengan sindiran-sindiran katanya enggak kerja malah nganggur aja. Terus mau ngapain? Nantinya terbukti bahwa keterpojokan seperti ini bisa membangkitkan energi bawah sadar seperti sedang dikejar kirik edan.

 

Harap menjadikan maklum adanya, buka usaha toko di desa Madurejo ini memang ide pertamanya datang dari istri tercinta (maka wajar saja kalau sebagai penghormatan jasa beliau lalu kemudian diangkat menjadi Chief Financial Officer alias ibu bendahara “Madurejo Swalayan”). Sejak awal, tepatnya sejak saya berhasil menjadi penganggur terselubung di akhir tahun 2004 (saya anggap ini sebuah keberhasilan), angan-angan istri saya ini memang hanya : pokoknya buka usaha toko. Titik! Alasannya sederhana tapi masuk akal dan sangat mulia : Eeee, mbok menawanya sang suami telanjur malas untuk kembali jadi orang gajian lagi di kumpeni mana-mana, maka sudah ada cantholan untuk menghidupi keluarga dan anak-anak, bapaknya biar embuh ben sak karepe ……terserah apa maunya.

 

***

 

Tiga bulan pertama sejak jadi penganggur terselubung, saya masih ketawa-ketiwi saja, tanpa beban melakoni hidup sehari-hari. Meskipun anak-anak mulai menyindir-nyindir, bapaknya ini ngapain sudah enak-enak kerja terima gaji besar setiap bulan kok pakai keluar segala, malah sekarang nganggur. “Jadi enggak bisa minta apa-apa lagi seperti dulu, ya mbak…. .”, kata sang adik kepada kakak perempuannya. Apa enggak nelangsa hati ini mendengarnya.

 

Memasuki bulan keempat mulailah muncul kegelisahan. Gelisah untuk memutuskan antara kembali menjadi orang gajian di kumpeni lain atau terjun secara total ke dunia persilatan wirausaha. Hasil konsultasi ke kiri dan ke kanan belum ada yang memberikan jawaban yang memuaskan. Jangan heran, teman-teman yang tahu saya keluar dari pekerjaan sebagai orang gajian, kebanyakan memuji keberanian saya dan mendukung untuk memasuki dunia wirausaha. Dalam hati saya tersenyum kecut : “Berani bagaimana? Lha wong saya ini terpaksa je…….”.

 

Tidak perlu dijelaskan lebih lanjut, khawatir kalau saya jadi terjebak untuk menyalahkan pihak lain yang telah mem-fait accompli saya. Apapun alasannya, kalau pun ada kesalahan maka itu pasti kesalahan saya, bukan kesalahan siapapun. (Lha iya to, apa kalau saya menyalahkan orang lain, njuk orang lain itu mau membantu saya memberikan jalan keluar?. Toh akhirnya saya juga yang harus berusaha mencari jalan keluarnya sendiri).

 

Untungnya, saya sangat percaya bahwa konsultan terbaik itu bukan menoleh ke kiri atau ke kanan, melainkan ndangak ke atas. Maka kepada satu-satunya “Atasan” saya itulah saya minta petunjuk yang akhirnya sedikit demi sedikit menemukan titik terang. Setidak-tidaknya agak meredam kegelisahan di bulan keempat setelah jadi penganggur terselubung.

 

Petunjuk itu datang melalui ibunya anak-anak. Katanya : “Mbok tanah yang di Jalan Prambanan – Piyungan itu dibangun untuk toko saja” (kebetulan tanah yang dimaksud itu belum lama lunas cicilannya). “Nanti bisa digunakan untuk mbukak usaha, embuh kapan yang penting punya tempatnya dulu”, lanjutnya kemudian. Ya!. Pemikiran ibunya anak-anak ini sebenarnya mletik (ide cemerlang) juga.

 

Namun hati kecil saya yang belum bisa langsung menerima. Uedan!, pikir saya. Bertahun-tahun jadi tukang insinyur dengan gaji jut-jutan, sekolahnya luuuama lagi, kok ujug-ujug dodol mracangan ning ndeso sing bathine sak uprit……!. (tiba-tiba buka warung di desa yang keuntungannya cuma sedikit). Jujur saja, kesombongan semacam ini tentu tidak mudah untuk ditutup-tutupi begitu saja, setelah belasan tahun malang-melintang di dunia industri pertambangan modern, lengkap dengan privilege dan kartu nama prestise.

 

Lama-lama (tentu atas petunjuk “Atasan” juga), saya mulai mencoba untuk realistis. Sepertinya kok tidak ada salahnya juga untuk memenuhi usulan ibunya anak-anak ini. Sebanyak apapun uang saku yang saya gembol dari Papua, kalau tidak segera dicantholke (dibelanjakan untuk memiliki aset), pasti tahu-tahu buablasss sak angin-angine……

 

Akhirnya kami mulai membangun toko, setelah sepakat menggunakan uang saku dari kumpeni terakhir yang telah berbaik hati membekali saya menjadi penganggur terselubung di Jogja. Pokoknya harus jadi bangunan toko, embuh jadi toko apa atau mau jualan apa. Gagasannya, kalau pun akhirnya kefefet tidak ada mata pencaharian pengganti, maka bisa langsung kulakan dan jualan. Itu saja.

 

Memasuki bulan kelima, keenam dan ketujuh, eee…. lha kok saya malah jadi lupa dengan kegelisahan sebelumnya antara mau kerja lagi atau wirausaha. Hari-hari berlalu dengan makin asyik aja……, berkonsentrasi pada pekerjaan pembangunan toko yang belum jelas ini. Kepalang basah, kalau memang mau buka usaha toko ya mesti direncana sebaik-baiknya, jangan asal pokoknya punya toko, lalu pokoknya jualan, pokoknya tidak rugi, pokoknya ada usaha, pokoknya ketimbang nganggur….. Lama-lama bisa jadi pokoknya tidak kembali (tidak kembali pokok alias tidak breakeven).

 

Mulailah kami melakukan survei kecil-kecilan. Midar-mider (kesana-kemari) menyusuri jalan raya Prambanan – Piyungan untuk mencari ilham kira-kira usaha apa yang cocok dikerjakan. Mulai rajin jalan-jalan (tapi pakai mobil) di sana. Mengamati kesibukan masyarakat, perkampungan dan perumahan ditolah-toleh, toko-toko yang ada diintip-intip, teman-teman dan saudara dimintai pertimbangan. Masih juga belum ketemu titik terangnya. (Lha ya maklum, setelah 16 tahun bekerja mendesain-merencana-mengawasi-mengevaluasi proyek penambangan, lha kok tiba-tiba njuk nyurvei warung .……).

 

Beberapa alternatif dikumpulkan, hingga akhirnya menemukan beberapa pilihan peluang bisnis atau usaha yang kiranya punya potensi bagus untuk dikembangkan. Antara lain, toko material dan bangunan, toko obat atau apotek, toko spare-part dan bengkel, toko elektronik, dan tentunya toko ritel atau kelontong. Tidak perlu dilakukan analisa bisnis yang rumit-rumit untuk memilihnya. Pasti akan merepotkan, disamping hasilnya juga semuanya akan punya prospek bagus. Dilakukanlah evaluasi secara umum saja, ditimbang-timbang plus-minusnya, tingkat kesulitannya, potensi pasarnya, dan hal-hal lain yang lebih ke soal-soal praktisnya saja.

 

Entah istri saya dapat wangsit dari mana, hingga akhirnya dia memantapkan hati untuk buka toko ritel dengan prioritas pada kebutuhan sehari-hari. Pertimbangannya sederhana sekali, malah tidak pernah terpikir oleh saya sebelumnya. Katanya, kalau toko bangunan, apotek, elektronik, apalagi bengkel, dia merasa sebagai seorang wanita akan sangat bergantung dengan keberadaan saya atau setidak-tidaknya orang lain. Sedangkan kalau toko ritel, istri saya merasa mampu untuk menanganinya sendiri kalau pun misalnya tiba-tiba saya tinggal pergi karena saya berubah pikiran ingin kembali jadi orang gajian, entah di hutan atau gunung mana lagi. Saya hargai ini sebagai kebulatan tekad seorang istri dengan tingkat kepercayaan diri yang luar biasa. Hingga akhirnya saya mengangguk mengamini.

 

Tidak takut?. Bukankah toko ritel sudah bertebaran di mana-mana? Apakah kira-kira akan bisa jalan? Saya ingat ketika seorang teman pernah membisiki saya. Begini kira-kira katanya : “Di pasar itu bakul brambang (bawang merah) jentrek-jentrek, bakul sayur berderet-deret, bakul ikan dempet-dempetan, tapi semua laku. Tidak pernah ada ceritanya bakul brambang, bakul sayur dan bakul ikan yang bangkrut. Kalaupun tidak jualan, itu karena orangnya capek atau sibuk usaha lain, tapi bukan karena bangkrut”. Inilah rahasia “Ilmu Gaib” lainnya, bahwa setiap orang memang sudah memiliki takaran rejekinya masing-masing. Ingat lho, takaran bukan bantuan langsung tunai (kok nyimut…..?). Jadi, siapa cepat (mengusahakannya) dia dapat, yang ogah-ogahan ya enggak dapat-dapat.

 

Lalu difokuskanlah semua langkah untuk menggarap peluang bisnis toko ritel. Lha, tapi pembangunan toko sudah telanjur dimulai, tidak dirancang untuk toko ritel. Maka jalan keluarnya gampang saja.….., ya sudah, yang sudah telanjur biarkan saja, nanti bisa dipikir sambil tidur. Selebihnya yang belum telanjur, mulai saat itu semuanya diarahkan untuk menuju ke usaha toko ritel, prioritasnya kebutuhan sehari-hari, sistem jualannya swalayan, konsepnya sistem bisnis modern, visinya jauh ke sepuluh-lima belas tahun ke depan, dengan memanfaatkan semua peluang yang ada dan yang harus dicari untuk diadakan.

 

Pertengahan bulan ketujuh sejak menjadi penganggur terselubung, adalah titik awal semua rencana usaha mengarah ke bentuk usaha toko ritel yang kemudian bernama “Madurejo Swalayan” ini. “Just Plan It” dimulai, business plan disusun, visi-misi dicanangkan, mental dan fisik dipersiapkan, dsb. dsb. dsb…… Sedangkan, hal-hal mengenai pemindahan kekuasaan (dan tanggung jawab operasional toko nantinya) dan lain lain, diselenggarakan dengan cara seksama dan dalam tempo yang sesingkat-singkatnya.

 

Niat kebulatan tekad kami hanya satu : Menjadikan usaha ini sebagai bagian dari ibadah. Dengan demikian pembagian tugasnya jelas. Sebagai bawahan kami berkewajiban bekerja keras mengubah setiap tetes keringat menjadi tetes-tetes kesuksesan, selebihnya biar “Atasan” yang ngurus……. Mudah saja, tidak perlu job profile atau job description yang neko-neko. Kami percaya, “Atasan” Yang (Maha) Satu ini tidak akan pernah mem-fait accompli bawahannya (inilah bedanya dengan atasan yang telah berbaik hati nyangoni saya untuk kembali ke Yogyakarta).

 

Kalaupun ada masalah, dijanjikan ada jalan keluarnya dan itu pasti yang terbaik. Sungguh luar biasa “Atasan” saya Yang (Maha) Satu ini. Bahkan tidak hanya kepada kami, melainkan juga kepada siapa saja, yang meminta maupun yang tidak meminta. (Dalam buku tebal bertulisan Arab yang sering terpajang di ruang tamu, selalu tampak rapi, bersih dan telihat baru, karena jarang disentuh apalagi dibuka, saya temukan penggalan kalimat begini  : “Opo sampeyan ora dong?……., Tidakkah kalian mengerti?”. Tulisan Arabnya berbunyi : Afalaa ta’qiluun …….).

 

***

 

Kini, kalau ada yang tanya kepada saya : “Kenapa memilih membuka usaha mini-market? Kok bukan toko yang lain?”. Kalau menginginkan jawaban lengkap, ya seperti dongeng di atas itulah jawabannya. Kalau cukup jawaban singkat : Itulah pilihan terbaik menurut petunjuk dari “Atasan” kami…..

 

Madurejo, Sleman – 21 Pebruari 2006

Yusuf Iskandar

Tag: aset, atasan, banting setir, fait accompli, ilmu gaib, jobsite, madurejo, mini market, orang gajian, ritel, swalayan, wirausaha